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表情包Kakao Friends一年賣出8.41億元是怎么做到的?

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表情包Kakao Friends一年賣出8.41億元是怎么做到的?

發布日期:2020-05-20 作者: 點擊:

運營30余家店鋪,一家線上銷售平臺,產品出口50多個國家……Kakao Friends2019年的銷售額,超過了8.41億元。上海創意產品設計


2019年,在總人口5178.58萬的韓國,KakaoTalk的月活用戶超過了4485萬。上海創意產品設計


也就是說,每個月,每100個人里就有86個人使用KakaoTalk線上交流。同期,KakaoTalk的海外月活用戶也增長到了663.6萬。上海創意產品設計


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依托著強大的平臺和用戶優勢,Kakao把表情包做成了一樁大生意。上海創意產品設計


2012年,起源于KakaoTalk原創表情包的Kakao Friends開始運營,2015年5月成立公司獨立運營,成為Kakao旗下內容業務里的一家子公司。上海創意產品設計


2019年,Kakao表情包迎來了第8周年。Kakao表情包的種類已經超過了7500種,累計購買用戶2100萬,月平均使用人數2900萬,月平均發送次數23億。其中,超過1000個表情包的累計銷售額過172萬元(1億韓元),累計銷售額超580萬元(10億韓元)的表情包共55個。上海創意產品設計


也就是說,8年里有1000+個表情包的付費下載收入超過了172萬元,收入超過580萬元的表情包有55個。上海創意產品設計


但在Kakao的表情包“生意”里,付費下載收入只占了極少的一部分。上海創意產品設計


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Kakao內容業務收入構成 


2017年KaKao Friends的銷售額約為5.8億元(976億韓元),與2016年相比增長了38.4%。到2019年,僅前三季度的銷售額就超過了6億元。上海創意產品設計


這些收入是怎么實現增長的?KaKaoFriends是怎么做到的?上海創意產品設計


2019年銷售額8.41億元 


除了線下店鋪,地域定制角色商品收入成新亮點上海創意產品設計


截止2019年,Kakao Friends擁有30多個線下旗艦店,一個線上購物平臺,銷售超過2000種類的商品。2019年前三個季度,Kakao Friends的銷售額就超過6億元(1051億韓元),創下了最短時間內突破1000億韓元的銷售紀錄。上海創意產品設計


2019年,Kakao Friends的總銷售額達到了8.41億元。上海創意產品設計


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在運營的時候,KaKao Friends把這些表情貼圖中的卡通形象IP進行深度的開發和運營,除了推出的一系列玩偶、服裝、文具等周邊產品,還與各大品牌進行商業合作,涉及食品、電子、金融、科技等多個領域。上海創意產品設計


此外,線下主題店、快閃店等的設立也大力推動了該形象品牌的建設,并為其帶來了可觀的盈利收入。在韓國市場,繼濟州島免稅店內的Kakao Friends旗艦店開業后,包括京畿道的器興高速休息站、加平高速休息站在內的四家休息站的專賣店也相繼開業。上海創意產品設計


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除了線下店鋪,地域定制角色也是Kakao Friends成功的商業手段之一。上海創意產品設計


這一變化背后,和Kakao Friends不再拘泥于文化產業,向全方位、多元化的文化市場發展的背景相關——為了進一步助力Kaokao Friends的成長,2018年7月Kakao Friends和JOH合并,啟用新的法人“KakaoIX”。此后,KakaoIX開始積極布局海外業務,先后在日本、中國、歐洲等地創立全資或控股的子公司。上海創意產品設計


地域定制角色商品于2018年9月正式開始運營,截止至2019上半年,就實現了月均銷售額同期相比2倍的增長。上海創意產品設計


現在,想要看到Kakao Friends儒生裝扮,粉絲們就必須前往位于全羅北道的全州市韓屋村旗艦店,在這里用戶能夠買到26種相關產品。而這是KaKao Friends為全州市定制的第二款特定裝扮。配合線下活動,KaKao Friends線上店鋪也做了協助宣傳,在新產品推出當日,進行僅一天的限量銷售活動。上海創意產品設計


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最晚加入Kakao Friends家族的RYAN,通過“FriendsinJEJU”的定制商品,累積銷售額就躍居至家族銷售額的榜首。上海創意產品設計


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在海外,KakaoIX也奉行本地化原則。上海創意產品設計


2018年12月,Kakao Friends在東京表參道的旗艦店正式開業,開業當天就吸引了2000多人光顧。為了提高品牌知名度,除了旗艦店外,Kakao Friends致力于與當地品牌合作,成功入駐日本最大的連鎖書店蔦屋書店、千禧一代最為喜愛的時尚品牌“WEGO”旗艦店,并以此為基礎成功打開日本東京、大阪、札幌、福岡等地區市場。上海創意產品設計


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Kakao Friends實現了在50多個國家銷售相關產品,其中,向日本和美國的出口額在出口總額中的占比達到了40%。在中國,Kaokao Friends已正式入駐淘寶、京東、小紅書等網絡購物平臺;2019年2月,表情包登錄微信;2019年3月,Kakao Firends在上海的銷售店也正式開業。上海創意產品設計


在美國迪士尼、漫威和日本的動漫角色周邊產品占有最大份額的情況下,Kakao Friends靠其可愛的形象打開了自己的市場。Kakao Friends通過入駐美國著名的百貨商店Bloomingdale’s,實現了在紐約主店、紐約SOHO店、舊金山店、洛杉磯店銷售產品。上海創意產品設計


KakaoIX還表示,預計于2020年在美國實現布局Kakao Friends的第一家旗艦店。上海創意產品設計


Kakao Friends在擴充成員、多邊發展 


在統計公司營收的時候,Kakao Friends的收入是計入“IP業務及其他”收益計入公司內容業務營收的。上海創意產品設計


單看IP業務收益,2019年第三季度的銷售額達到了約900.75億韓元(5.22億元);第四季度創下了新高,季度銷售總額增長到了1163億韓元(6.72億元)。上海創意產品設計


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IP業務在5個季度的收益(單位:百萬韓元)


2019年第四季度,IP業務收益在內容業務銷售額中的占比達到了28%。要知道,Kakao公司的業務幾乎可以分為兩個——內容業務和平臺業務。上海創意產品設計


也就是說,基于表情包的IP業務給公司帶來了不菲的收益。上海創意產品設計


再看2019年這一年,Kakao公司全年銷售總額約為178.37億元,其中內容業務銷售總額為82.82億元,約占總銷售額的46%。而在內容業務中,IP業務的銷售總額達到了約21.67億元,占比26%。上海創意產品設計


相較于2018年,2019年的IP業務總銷售額實現了79%的增長率。上海創意產品設計


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可愛、個性的角色形象是Kakao Friends的特點,這些角色形象在韓國及許多海外市場都有著極高的人氣。高人氣和熱度,將繼續推動Kakao Friends的業務發展。上海創意產品設計


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2018年韓國最受歡迎的角色排名 


而Kakao Friends也在謹慎地推出新的角色形象。上海創意產品設計


逃離了桃樹的惡童桃子APEACH、穿著兔子外衣的MUZI與真實身份不明的CON、住在城里的富家狗FRODO與喜歡裝模作樣的時尚明星NEO、膽小玻璃心的鴨子TUBE、熱愛嘻哈的自由靈魂JAY-G——這些,是Kakao Friends的初始成員。上海創意產品設計


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2016年,因為沒有鬃毛而感到自卑的雄獅RYAN正式加入,至此實現了Kakao Friends家族8人的完整體。上海創意產品設計


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為了進一步擴大Kakao Friends品牌,于2017年11月正式推出新系列NINIZ。在冰雪小鎮迫降的外星人PENDAJR.、冰雪小鎮人氣主廚SCAPPY、淘氣包雙胞胎KERO和BERONY、和碎冰一起漂流而來的恐龍JORDY、最愛巧克力醬的ANGMOND、迷糊偵探搭檔COB和BBANYA。上海創意產品設計


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但是,NINIZ的出場,即便是通過延長免費使用的時間,也沒能復刻家族前輩們的成功。2017年,推出不到1個月,在KakaoTalk表情包下載排行榜中就落到了70位。那時候,NINIZ表情包代表的喪文化,并沒能得到大眾的認可。上海創意產品設計


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隨著時間的流逝,NINIZ與前輩們截然不同的風格得到了市場的驗證,逐漸被大眾所接納。NINIZ成功地在以可愛、幽默為主流的表情包市場中開辟了一條屬于自己的市場,此后也引導其他創作者更多樣的嘗試。上海創意產品設計


Kakao Friends的角色形象在多元化。上海創意產品設計


基于表情包的IP授權業務,也在不斷地拓展合作邊界。2019年,Kakao Friends實現了與奢侈品牌LV、藥妝品牌科顏氏、時尚品牌范斯的合作。上海創意產品設計


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此外,與日本的DUMBODoughnutsandCoffee合作推出的APEACH角色甜甜圈,在開始售賣不到4小時就告售罄。上海創意產品設計


2019年6月,在韓國本土便利店品牌GS25售賣的RYAN、MUZI、NEO角色形象包裝的飲料,成功為合作品牌當月PZ果汁飲料(共14種)銷售中擠進前五位(僅在GS25便利店),其中RYAN位列亞軍,MUZI第四、NEO第五。上海創意產品設計


GS25的MD表示,角色聯動商品常常能為該商品帶來更好的銷售成果,這為之后的合作奠定了基礎。2020年,Kakao Friends繼續與GS25合作,將于5月底推出RYAN角色蛋糕。上海創意產品設計


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在韓國,第三方機構曾做了一份民調,結果顯示,商品是否有Kakao Friends的角色,對用戶的購買行為影響頗大。在沒有角色包裝時,只有9.3%的有購買欲,而當產品用Kakao Friends的角色進行包裝時,購買欲就升至54.4%。上海創意產品設計


Kakao Friends的銷售額也逐年增長,2018年成功突破了5.8億元(1000億韓元)的大關,2019年僅前三個季度就突破了6億元(1000億韓元)大關。上海創意產品設計


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除了授權與跨界合作,Kakao Friends也在基于IP開發其他內容形式獲得更多收益。比如,游戲。上海創意產品設計


2015年,在Kakao Friends正式從獨立法人發展為Kakao的子公司后,以KakaoFriends的角色形象開發制作的第一款游戲《FreindsPop》于同年8月正式上架,次年又上架了續作《FriendsRun》。兩款游戲的銷售額同時擠進休閑類游戲排行榜的前十位,其中《FriendsPop》在韓國被稱之為“不毛之地”策略類游戲里實現了穩定銷售記錄,實現了持續發展。但《FriendsRun》沒能延續前作的成功,于2019年7月25日正式終止服務。上海創意產品設計


此后,又持續上架了諸多新的休閑類游戲,得到了粉絲們的廣泛喜愛。其中于2019年4月上架的模擬城鎮類游戲friendstown,僅在韓國國內的IOS平臺就有14萬人參與評價,獲得了4.7分的高評。此外以賽車為主題的friendsracing在GooglePlay商店中獲得了9.3萬人的評論參與。上海創意產品設計


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*正文貨幣單位均為“人民幣”,按照5月7日1韓元=0.0058人民幣進行換算



(新聞來源:中外玩具網)

本文網址:http://www.761442.tw/news/572.html

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